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內容來自sina新聞

二胎房貸是什麼年息貸款全省皆可處理 貴族皇傢改成鄉村民宅集體走平民路線

"庭院裡的花草，甬道旁的涼亭，耳邊的蟲鳴，拂面的清風......"你會想到這是樓盤的廣告語嗎？記憶中那種"貴族"、"皇室"，還有動輒傍上"法國"、"夏威夷"等國外城市的樓盤口號不知不覺淡出人們的視野。從"皇宮"到民宅，從"國外"到鄉村，從高端到休閑，"樓盤口號"集體走下雲端，背後折射出的是政策的變化以及時代的變遷。

口號之變高端標語集體消失

"與鳥木蟲魚一起呼吸。"這樣一句廣告語，再配上畫面中，一朵朵盛開的紫薇花，小河邊的垂柳依依，的確有一種想在這裡安傢的沖動。"這是直達消費者心裡的廣告語。"一位參展者如此評價。

今年的住博會上，這種"直達心底"的廣告語比比皆是。中鐵逸都的廣告語充滿文藝和小清新，"讓心情盛開的地方"，讓購房者有美好的聯想；海嶼公元的廣告語"贈送面積是人性的進步"幽默獨特；容大東海岸用"一切都是為瞭孩子"表明自己的學區房身份；領海金街用"要想富，醫院門口買旺鋪"直接鎖定購房目標。

除廣告語外，展區的佈置也都讓人倍感溫馨。保利紫薇郡展區內，玫瑰、百合、月季花、秋千組成的閣樓，讓無數年輕女孩向往；金地格林宛若城堡般的佈局秒殺購房者。

逛完整個房展區，幾年前那些標榜"貴族"、"高端"的標語集體消失，那些言必稱自己是法式園林、泰式風情、東南亞建築或是弗洛倫薩風格的樓盤也不再"傍大款"。"幾年前，樓盤都愛標榜豪華、貴族，身份的象征，這些標語曾經引領過潮流，但現在已經讓消費者反感瞭。"金橋澎湖灣銷售部吳經理說，實惠、生態、溫馨成瞭樓盤廣告語的新潮流。

變化背後剛需買房者居多瞭

采訪中，不少業內人士認為，樓盤口號集體變化的背後，折射出來的不僅僅是房產企業的觀念轉變，更重要的是時代觀念的變遷以及購房群體的變化。"雄赳赳氣昂昂，買套大四房，徹底打敗丈母娘"是祥隆萬象城廣告語，當購房成為年輕人結婚的阻礙時，丈母娘都出現在廣告語上瞭；"農夫、溫泉、有點田"，當厭倦瞭喧鬧繁華時，遠離都市的田園小鎮便成為樓盤的賣點；當女性的社會地位越來越高，收入絲毫不遜於男性時，"女人當自強，婚前有套房"就成為樓盤的口號。

芝罘區一傢房地產企業營銷部經理李佳從業13年，親身經歷瞭樓盤口號變化的過程。"上世紀九十年代，房地產廣告很直接，有啥說啥沒有掩飾，十年前，一些房企業開始用誇張浮華的廣告語，因為人們喜歡標榜高端，越是高端的宣傳語越能迎合買房者的心理。"李佳說，這幾年受房地產調控政策影響，買房群體發生變化瞭，更多的是剛需買房者，樓盤口號自然也會隨之變化，開始由高端向實惠轉變。

李佳認為，時代的變遷也是重要原因，廣告語不再局限於表面的產品功能、園林風格、促銷上，更著眼於人們的內心情感的渴望，著眼於社會壓力之下，人與人之間呈現的人文關懷，著眼於新的生活方式、生活態度的引導。一句出色的廣告語能夠深深打動消費者，讓消費者在情感上產生共鳴，能夠幫助房企在激烈的競爭中贏得一席之地，因此生態、溫馨、浪漫等廣告語紛現。

市民期待別再有"上當"的感覺

參加住博會的房產企業和樓盤一年比一年多，這也從側面反映出瞭房地產行業的競爭激烈程度。如何吸引購房者，成為房產企業研究的重點。"價格、區位、環境、配套，仍舊是影響購房者決定的四大因素。"李佳說，競爭之下，一些房企更註重在戶型、配套、小區環境、物業服務上下功夫。

"其實我們想要的就是地段合適，價格合適的房子，廣告語寫的很溫馨浪漫，售樓員也說離市中心10分鐘路程，可真正看房時，才知道原來離市裡那麼遠。"市民蔡琳打算買套婚房，但是看瞭好幾個樓盤，都有上當受騙的感覺。

盡管不再走高端路線，但是廣告語為概念而概念，為包裝而包裝，為有趣而有趣也引發瞭人們的一些反感。網絡上關於廣告語名不副實的笑話有很多：建得最晚的叫絕版，建得最高的叫地標，在老城區叫傳承千年人脈，遠離市區叫生態奢華，起個洋名叫歐式，命名中式叫古典，又大又貴叫府邸，又小又貴叫豪宅，精裝修叫"給你五星級的傢"，毛坯房叫"創意空間"。"正如人的成長過程一樣，廣告語也會從最直接的銷售為主導到後來的生活方式、情感訴求為主導，再到回歸樸實的過程。"李佳預測，十年之內，廣告語會回歸到最初的樸實。

新聞來源http://yt.house.sina.com.cn/news/2013-07-21/08512304287.shtml

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