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嚴敏規范二手房市場是我們的義務和責任
新浪樂居訊 新房市場與二手房市場，就像一對異卵雙生兒，有著“同甘共苦”的心靈感應，卻一個被放在心坎上，一個隻能呆在角落裡。不過，隨著房產市場的快速發展，面對住房一級市場供需失衡,而越來越多的關註投入到瞭房產的二級市場,通過積極挖掘二手房市場的巨大潛力來滿足消費者的住房需求。
曾經備受冷落的長沙二手房市場，未來或許能夠成為焦點。擁有1500多傢連鎖店，覆蓋超過全國10個大中型城市的房地產中介企業我愛我傢在2013年年末進駐長沙。在很多二手房中介公司眼中，長沙的二手房市場就是一個藏金閣，隻是尚待挖掘。
在930房貸新政出臺之後，二手房市場率先回暖。據長沙市房產研究中心發佈數據顯示，2014年1-10月，長沙地區二手房成交面積343.07萬㎡，成交套數為30136套;其中內六區二手房成交面積238.59萬㎡，成交套數為22720套。從前三季度情況來看，交易量呈現逐季上揚，季度平均增長率達到6.64%。
近日，有傳聞稱二手房交易營業稅免征期限由滿5年改成滿2年，這讓業內人士和購房者仿佛看到瞭長沙二手房市場的春天。不過，究竟長沙二手房市場春天是否真的到來?二手房價格會否會打破現在下跌的態勢，出現價格上漲?面對當下二手房市場行情，各大中介公司如何積極應對?本期話題特邀請優居置業副總經理嚴敏，探討“長沙二手房市場的春天在哪裡”。
優居置業副總經理嚴敏
從2005年早期進入長沙的21世紀不動產、中聯地產、順馳不動產，到現在的中原地產、我愛我傢等，眾多品牌二手房中介機構進入到二手房市場中，究竟長沙二手房市場的特征是什麼?品牌公司又如何規范運作才能紮根長沙市場?
嚴敏：現在任職於優居地產，優居地產是今年3月份剛成立的一傢新公司，公司的骨幹都曾任職於大公司管理層。所以，公司從組建團隊開始就比較規范，也是經過慎重考慮篩選出來的行業精英。雖然是新成立的公司，但從專業知識、言談舉止、著裝、門店形象、培訓、制度等，都是以大公司的標準來規范，來考核。
今天在這裡交流，主要是規范市場，希望我們能夠齊心協力來規范這個行業。從我們一線的置業顧問和管理者到後勤職部門，每個人和客戶打交道代表的不僅僅是個人，你還代表的是整個公司的形象，甚至是整個行業。有時候，在我們這行，難免會有個別人或公司給同行業帶來一些負面的消息。但是，我希望更多的人規范市場，讓客戶對我們這個行業更加認可和信賴。
新房市場回暖趨勢下，長期處於低位徘徊的二手房市場，也開始“解凍”。那麼，現在二手房市場是否已經回暖?以後會是什麼走勢?
嚴敏：從長沙目前的交易情況來看，相對來講還是比較低迷的狀態。但是，我還是很看好長沙這個市場，不管從長沙的城市規劃，還是從目前同行業的大公司不斷湧入長沙的情況來看，說明未來市場潛力巨大。雖然長沙比不上北上廣那些一線城市，但長沙在中部會是一個非常活躍的城市。我們還是很看好長沙市場，也一直比較樂觀。
面對當下市場行情，二手房行業如何借助互聯網的優勢，找到真正的春天?是否有其他轉型或升級的策略?
嚴敏：房屋貸款優惠說到互聯網，相信在座的每一位都很重視，很多行業從傳統的線下經營，再到現在的線上互聯網的轉型。以前互聯網的客戶群體以年輕人、知識分子為主，現在是從年輕人到老齡人、以及多元化的客戶群體都在使用互聯網。我們70%-80%的客戶也來自於網絡，網絡不僅是占領資源的一個很好工具，也是宣傳公司品牌形象和節省成本的很好渠道，特別是經紀公司在網絡方面不重視起來的話，將失去競爭力，不可能在市場上做得特別好。所以，現在是一個全民互聯網時代，還是一個移動互聯網時代。(文字整理/易丹)
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-11-28/13185943965944090257945.shtml
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