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出單價超過20萬/平方米的單位,以“亞洲最貴豪宅”之名一炮而紅。

著你的年終獎搶房吧。”連日以來,某房地產公司員工在其微信朋友圈發佈的這則消息,幾乎刷爆瞭記者的朋友圈。這則消息還在該公司多個員工朋友圈之間轉發,

作,以保證開盤當天的去化率。一旦去化率達到一定水平,抑或是出現所謂的“日光盤”,等到下一期開盤的時候,開發商又有瞭更多的營銷噱頭。

??房地產行業經歷限購、限價、限貸等深度調控以來,樓市陷入低迷,銷售不振已是眾所周知。在這輪調控周期中,開發商祭出的營銷手法堪稱眼花繚亂,目不暇接。

20萬,可不用計算利息。這在信貸政策和利息尚未調整之前很管用,分擔瞭購房者首付款的短期壓力。據記者瞭解,目前一些互聯網金融平臺也在做針對首付款的

??再如分期首付。以總價200萬的房子為例,如果購房者短期內承擔不起60萬的首付,開發商可出面做擔保,將這60萬首付款分為3期,隻要購房者每年還清

小額貸款業務,看來這是一個空間頗為廣闊的市場。

??如前幾年盛行的“團購”,找一個平臺,拉一幫潛在客戶,隻要人數達到一定規模,即可享受一定的折扣。這一招意在積蓄人氣,在正式開盤之前就做好蓄客的工

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房子引起瞭前所未有的重視,以至於開發商竭盡全力開發自身的營銷潛能。這也折射出房地產行業正在經歷從“賣方市場”到房子二胎利率貸款全省皆可處理“買方市場”的轉變。對於開發商來

??按照目前首套房30%的首付比例,2萬元的首付款意味著全部購房款不到7萬,哪裡來的這麼便宜的房子?

??2014年全國商品房銷售面積120649萬平方米,比上年下降7.6%,同期商品房銷售額76292億元,下降6.3%。在這樣的形勢下,如何“賣”

房地產營銷花樣百出 賣方市場向買方市場轉變

??確實,哪怕按照深圳龍華區域3萬/平方米的價格保守估計,這樣的條件何止是誘人,簡直是“逆天”,但歸根結底這也隻是開發商炒作的噱頭而已,不能盡信。

??前述房地產公司采取的是類似“特價單位”的做法。以一套或者數套特價房為“誘餌”,吸

引潛在客戶的註意力。這類營銷手法可正可反,既可推“特價單位”,吸引的是剛需群體;也可推“天價單位”,吸引的則是“土豪們”。香港曾經就有一處樓盤推

內容來自sina新聞

??根據一些業內人士的看法,營銷手法的花樣百出暗含著市場不再景氣、銷售壓力加劇的內在邏輯。“在那些市場好的年頭,隻要是個房子,就賣得出去,價格上還真的沒商量,誰還會費盡心思去想怎麼做廣告、怎麼吸引買房的人。”有人分析道。

眼睛所到之處,皆是“首付2萬起”的誘人字眼。

??好奇之下,記者找到這位員工瞭解瞭實際情況。據其透露,所謂的“首付2萬起”僅僅隻是針對個別區域的個別單位,與“特價房”概念相似。之所以拋出“首付2萬起”的概念,是為瞭吸引購房者的關註。該員工向記者表示:“你所在的大深圳就不用想瞭。”

說,如何深入地瞭解購房者的需求,如何在功能、服務和定價上考慮市場的感受將是值得思考的問題。雖然現在是“酒香也怕巷子深”,但“酒香”依然是前提,而

不能僅僅制造更多的營銷噱頭。